Seminarnummer: 20260319-8
SOFT SKILLS
Verhandlungsfeinschliff für den juristischen Alltag
Datum
Dauer
Ort
Referent/en
Seminarbeitrag
EUR 520.00 (exkl. 20% USt.), für Rechtsanwälte und andere Berufsgruppen
EUR 520.00 (exkl. 20% USt.), für Kanzleipersonal
Seminarbeitrag inkl. digitaler Seminarunterlagen (Download) und Verpflegung
Seminarziel
Die gefährlichsten Verhandlungen sind oft diejenigen, deren Dynamiken wir nicht einmal erkennen.
Verhandlungen finden nicht nur vor Gericht statt, sondern jeden Tag, mehrmals täglich: in Teambesprechungen, bei Vertragsanpassungen, in Mandantengesprächen oder im Austausch mit DienstleisterInnen.
Ablauf
Donnerstag, 19. März 2026
09.00-17.00 Uhr inkl. Pausen
Einführung in das Konzept der interessensbasierten Verhandlung (Vortrag, Übungen, Diskussion)
- Fokus auf Interessen
- Hart am Problem aber weich an der Person
- Mehrere Optionen generieren
- Kraft der objektiven Kriterien entdecken
Verhandlungsübung 1
- Verhandlungen in Teams zu Viert
- Diskussion zu Ergebnissen und Technik
- Feedback & Debrief
Kompetitiive Verhandlungsführung (Vortrag, Übungen, Diskussion)
- Vorbereitungselemente
- Berechne deine Verhandlungsstärke “BATNA”
- Nachgeben ohne Gesichtsverlust
Verhandlungsübung 2 - Umgang mit knappen Ressourcen
- Verhandlung zu Zweit
- Diskussion zu Ergebnissen und Technik
Informationen
Das Skript für dieses Seminar wird ausschließlich in digitaler Form bereitgestellt.
Das digitale Skript zu Ihrem gebuchten Seminar steht Ihnen ca. 24 Stunden vor Beginn des Seminars in unserem Kundenportal myawak.at zum Download zur Verfügung. In Ausnahmefällen erhalten wir das Skriptum von den Vortragenden erst kurz vor Beginn des Seminars. Wir ersuchen in diesen Fällen um Ihr Verständnis.
Sollten Sie unser Kundenportal noch nicht nutzen, können Sie sich unter folgendem Link https://my.awak.at/login registrieren.