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Referent / in

DDr. Gerald Fürst

DDr. Gerald Fürst RA in Mödling
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Dr. Anton Salomon Kommunikationscoach in Mödling
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Seminarnummer: 20191017-8

Ausbildungsseminar

Optimale Fragetechnik: Der Weg zur richtigen Antwort

Datum

17. Oktober 2019 - 19. Oktober 2019

Dauer

5 Halbtage

Ort

Wien, Fleming's Selection Hotel Wien-City, Josefstädter Straße 10-12 , 1080 Wien

Seminarleitung

DDr. Gerald Fürst, RA in Mödling

Referent/en

DDr. Gerald Fürst, RA in Mödling
Dr. Anton Salomon, Kommunikationscoach in Mödling

Seminarbeitrag

EUR 675.00 (exkl. 20% USt.), für Rechtsanwälte im 1. Jahr* und Rechtsanwaltsanwärter
EUR 1350.00 (exkl. 20% USt.), für Rechtsanwälte und andere Berufsgruppen
Seminarbeitrag inkl. Seminarunterlagen, ein Mittagessen inkl. Seminargetränke, Kaffeepausen, Konferenzgetränke

Seminarziel

Wie würden Ihre Klienten/Zeugen/Gegner/Richter Ihre Frage-Fertigkeiten beurteilen? Sind Sie selbst mit der Performance Ihrer Fragen zufrieden? Warum ist optimale Frage-Technik wichtig?

Effektivität und wirtschaftlicher Erfolg hängen davon ab, wie schnell und genau wir die Informationen bekommen, die wir für unsere Arbeit brauchen. Einerseits die Kommunikation mit dem eigenen Klienten entscheidet fundamental über Wohl und Wehe der Zusammenarbeit. Andererseits ist es aber die hohe Kunst des Fragens, auch den Gegner zu Aussagen zu zwingen, die er unter anderen Voraussetzungen vielleicht nicht gemacht hätte. Damit bei ihm, beim Richter, beim Schöffen oder Geschworenen genau das Bild vom relevanten Sachverhalt im Kopf entstehen kann, das Sie für Ihren Klienten brauchen.

Ablauf

Donnerstag, 17. Oktober 2019

17.00 - 20.30 (inklusive Pause) 
Persönliche Erfahrungen

Praxis 1        
Einführung in Frage-Situationen beim gegenseitigen Kennen-Lernen der Teilnehmer – Übungen zum Ausprobieren verschiedener Frage-Formen

Theorie 1      
Frage-Typen und -Kategorien – Wirkung und Bedeutung von Fragen aus konstruktivistischer Sicht

Freitag, 18. Oktober 2019

09.00 - 12.30 (inklusive Pause) 
Erster Klienten-Kontakt

Praxis 2
Mandanten-Konferenz: Vertrauens-Aufbau und Informations-Gewinnung - Fragen sind der Weg in die je eigene Welt des Klienten

Theorie 2      
Reflexion der Denk-Strukturen hinter Fragen – Fragen als Führungs-Instrument in der Kommunikation

13.30 - 17.00 (inklusive Pause) 
Vorbereitung der Partei

Praxis 3        
Wer das Ziel nicht kennt, wird den Weg verfehlen – das angestrebte Bild von der Wirklichkeit definieren
 
Theorie 3      
Wahrnehmungs-Psychologie und Erkenntnis-Theorie im Konflikt - Gibt es die (eine) Wahrheit?

18.00 - 20.00  
Umgang mit Zeugen

Praxis 4        
Das Betreten einer fremden Welt – Frage-Technik als Abstecken von claims

Theorie 4      
Der Sach-Verhalt und seine Protokollierung – von der Wirklichkeit in die Sprache

Samstag, 19. Oktober 2019

09.00 - 13.30 (inklusive Pause) 
Die Befragung des “Gegners”

Praxis 5        
Lernen, in den Schuhen des Feindes zu gehen

Theorie 5      
manners and matters of cross examination

 

Informationen

Wir bitten um rechtzeitige Anmeldung, da die Teilnehmerzahl auf 20 Personen beschränkt ist.